Poradnik Pracownika

Ile zarabia agent nieruchomości i na czym polega jego praca?

Agent nieruchomości z jednej strony jest uznawany za świetny zawód z przyszłością, w którym można zarobić naprawdę duże pieniądze, z drugiej potencjalnych kandydatów odstrasza niepewność rynku, konkurencja i fakt, że mogą zdarzać się miesiące, w których pensja będzie znikoma. Czym zajmuje się i ile zarabia agent nieruchomości? Czego oczekują od niego pracodawcy? Postaramy się odpowiedzieć na te pytania w niniejszym artykule.

Kim jest agent nieruchomości?

Agent nieruchomości jest pośrednikiem przy wynajmie, najmie, sprzedaży i kupnie nieruchomości. Ma on duży kontakt z ludźmi, jego zadaniem jest rozpoznanie potrzeb klientów i próba dopasowania do nich jak najlepszej oferty. Musi on przygotować umowy i sprawdzić precyzyjnie stan prawny nieruchomości - np. skontaktować się ze spółdzielnią w celu ustalenia, czy budynek jest zadłużony.

Cechy agenta nieruchomości

Nie ma wątpliwości co do tego, że każdy człowiek jest inny i posiada odmienne predyspozycje do wykonywania danego zawodu. Istnieje jednak szereg cech, które mogą być przydatne, jeżeli chcemy podjąć pracę na stanowisku agenta nieruchomości.

Jedną z nich jest bez wątpienia cierpliwość. Niestety nie zawsze sprzedanie czy wynajęcie domu lub mieszkania od ręki jest możliwe. Niejednokrotnie agent musi przeprowadzić wiele spotkań, poznać oczekiwania wielu klientów, by transakcja się powiodła. Jak już wspominaliśmy, chociaż praca wydaje się idealna - w końcu obowiązują najczęściej nienormowane godziny pracy, a prowizje mogą być naprawdę wysokie - mogą mieć miejsce takie miesiące, w których zarobimy mało albo nawet wcale. Dlatego cierpliwość i wytrwałość są bardzo ważnymi cechami w tym zawodzie.

Ciągły kontakt z klientem wymaga również otwartości na innych, nierzadko miłej aparycji, poza wspomnianą już cierpliwością, przydatna będzie również z pewnością duża odporność na stres.

Agent nieruchomości musi być nastawiony na ciągłe poszerzanie wiedzy. Ambicja jest kolejną cechą, bez której trudno osiągnąć sukces w tym zawodzie. Wiedza z zakresu prawa budowlanego czy podatkowego, ekonomii, finansów i rynku nieruchomości musi być uzupełniana na bieżąco. Organizowane są również kursy dla agentów, warto z nich korzystać i stale się doszkalać.

Ile zarabia agent nieruchomości?

Osoby chcące podjąć się tego zawodu, z pewnością chcą wiedzieć, ile zarabia agent nieruchomości. Zarobki agenta nieruchomości ściśle zależą od zaangażowania i umiejętności. Ponieważ wynagrodzenie w tym zawodzie zazwyczaj jest oparte na systemie prowizyjnym (podstawa + prowizja od sprzedaży). Natomiast ciężko określić ile dane osoba zarabia ponieważ nie ma jednego cennika dotyczącego wysokości prowizji dla wszystkich agencji nieruchomości. Przyjmuje się że standardem jest jednak liczenie prowizji w procentach, w większości biur wynosi ona 2-3% od wartości sprzedawanej nieruchomości, choć można spotkać sytuacje, gdy jest ona dużo niższa lub zdecydowanie wyższa. Tak sposób wynagrodzenia wpływa na wysokość pensji i sprawa że agent nieruchomości co miesiąc nie otrzymuje takiej samej kwoty. Może więc zdarzyć się tak, że przez kilka miesięcy wynagrodzenie będzie niskie, a w następnych bardzo wysokie. Wszystko zależy od sytuacji na rynku nieruchomości, zaangażowania agenta oraz konkurencji.

Zgonie z dostępnych raportów mediana z pensja dla osób na tym stanowisku to ok. 3500 złotych netto. 25% agentów nieruchomości zarabia mniej niż ok. 2500 złotych netto, z kolei najwyższe pensje (pobierane również przez 25% pracowników) są wyższe niż ok. 4250 złotych netto.

Według dostępnych informacji najwięcej zarabiają agenci nieruchomości z województwa mazowieckiego, zachodniopomorskiego oraz wielkopolskiego, natomiast najmniej z województwa pomorskiego, dolnośląskiego oraz śląskiego.

Jeżeli pod uwagę weźmiemy to, ile zarabia agent nieruchomości w polskich miastach, najwyższą pensję otrzymują agenci z Warszawy, Gdańska oraz Poznania.

Sprawdź zarobki i wylicz pensje netto w kalkulatorze płacowym!

Deregulacja zawodu agenta nieruchomości

Zawód agenta nieruchomości został deregulowany. Obecnie wpis do centralnego rejestru pośredników jest ułatwiony, a wnioskować o niego mogą osoby, które przykładowo do tej pory były asystentami pośredników. Wnioskodawca właściwie nie ma niemal żadnych ograniczeń, co w założeniu zachęcić miało do podejmowania pracy na tym stanowisku.

Do czasu deregulacji agenci nieruchomości musieli spełniać pewne wymagania, aby zostać wpisanymi na listę. Aktualnie zniesiona została konieczność posiadania udokumentowanego wyższego wykształcenia, praktyki zawodowej czy ukończenia studiów podyplomowych w tym kierunku, co również miało wpływ na to ile zarabia agent nieruchomości.

Czego wymagają pracodawcy?

Po przeanalizowaniu ogłoszeń na stanowisko agenta nieruchomości można zauważyć, że od kandydatów wymaga się przede wszystkim doświadczenia zawodowego (także w dziedzinie sprzedaży), profesjonalizmu, ambicji, gotowości do wyzwań, umiejętności budowania długotrwałych relacji z klientem, zaangażowania, chęci osiągnięcia sukcesu i dążenia do niego, umiejętności negocjacyjnych, miłej aparycji, komunikatywności, odporności na stres, cierpliwości, wyrozumiałości, dobrej organizacji pracy własnej czy łatwości w nawiązywaniu kontaktów. Posiadanie tych chcesz ma bezpośrednie przełożenie na to ile zarabia agent nieruchomości.

Dodatkowo wymagane bywa również prawo jazdy kategorii B, własny samochód czy znajomość języka obcego.

Praca agenta nieruchomości to z całą pewnością zajęcie dla osób wytrwałych i gotowych do podjęcia pracy, która nie zawsze musi przynosić korzyść finansową. Warto jednak pamiętać, że determinacja zazwyczaj sprawia, że po pierwszych, nierzadko trudnych, miesiącach następuje duży postęp. Praca wydaje się wymarzona - godziny są nienormowane, pracownik sam decyduje kiedy pracuje… Może być to jednak również pułapka. Dlatego ważna jest dobra organizacja pracy własnej, dzięki której będziemy mogli osiągnąć zawodowy sukces.